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Vos commerciaux ne parviennent pas à se différencier et vous perdez des marchés ?

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FICHES CONSEILS


Pourquoi certains commerciaux réussissent si bien ?

Les qualités d'un bon commercial
Développement commercial - 30 mars 2014

Quelles sont les qualités communes aux meilleurs commerciaux ? Au cours des 20 dernières années, nous avons observé et suivi des centaines d'excellents commerciaux. Nous avons analysé, décortiqué les qualités, les attitudes et les manières de faire communes à ces excellents commerciaux. Nous avons ensuite mis au point une méthode pour transmettre ces qualités et ces bonnes pratiques.


Développement commercial : les étapes incontournables

Conseil en développement commercial
Développement commercial - 25 février 2014

Depuis 20 ans, nous analysons, décortiquons les stratégies et les approches commerciales qui font la différence.
La part du hasard peut être minimisée quand on a les outils adéquats et que l'on suit un certain nombre d'étapes clés incontournables.
Cet article vous donne les 10 étapes clés à suivre qui amèneront un développement stable de vos ventes.


Comment augmenter ses ventes

Comment augmenter ses ventes
Développement commercial - 21 décembre 2012

Aussi étonnant que cela puisse paraître la cohésion de vos équipes est le point le plus important pour augmenter vos ventes et développer votre affaire. Vous allez comprendre pourquoi.
La première chose à effectuer est de résoudre les conflits (quand il y en a) et les désaccords.
L'étape suivante est de créer un vrai esprit d'équipe.


Les techniques de négociation

Les techniques de négociation
Techniques de vente - 6 octobre 2011

Il n'y a pas de techniques de négociation commerciale infaillibles, cependant il y a quelques règles à connaître si l'on veut réussir ses négociations :
- la clé de la réussite : la préparation
- l'attitude correcte,
- mettre au point son approche,
- comprendre le côté client ou acheteur,


Comment construire une bonne argumentation commerciale

Comment construire une bonne argumentation commerciale
Techniques de vente - 29 juillet 2011

Si un commercial ne fait qu'énumérer les caractéristiques et les avantages de son produit, il risque de passer à côté de la préoccupation majeure ou du besoin exact de son client et il risque de passer à côté de la vente.
Si un vendeur utilise des "techniques" de vente destinées à influencer ou forcer la main de son client, il risque d'accumuler des échecs car il est centré sur sa vente et non sur son client.


Comment mener un entretien de vente : les étapes de la vente

L'entretien de vente et les étapes de la vente
Techniques de vente - 18 juillet 2011

Si vous voulez réussir vos ventes, il est important que vous sachiez comment mener un entretien de vente. Voici les étapes que devrait suivre un commercial au cours de ses entretiens de vente.
Ces étapes ne sont pas fixes, certaines peuvent parfois être omises ou peuvent se chevaucher. Elles sont donc avant tout un fil directeur pour vous aider.


La vente

La vente
Techniques de vente - 11 juillet 2011

La confiance est un élément clé dans la vente. En effet, il est impossible d'être expert dans tous les produits et services que nous achetons. Et nous n'avons ni le temps, ni les moyens de vérifier par nous-même que l'entreprise qui nous vend tel ou tel produit ou service a réellement l'honnêteté, le savoir-faire et les moyens nécessaires. Nous ne le pouvons pas, nous devons faire confiance et nous devons être conseillés par un vendeur.


Les techniques de vente

Les techniques de vente
Techniques de vente - 17 juin 2011

La vente nécessite avant toute autre chose des qualités humaines et relationnelles. C'est plus une question d'état d'esprit (savoir-être) que de techniques de vente (savoir-faire).
Afin de ne pas se perdre dans les nombreuses "techniques" de vente, il faut garder à l'esprit l'objectif d'une vente : fournir un produit qui sera profitable en concluant un accord commercial gagnant-gagnant.


Comment construire un argumentaire de vente

Comment construire un argumentaire de vente
Techniques de vente - 21 février 2011

Un argumentaire de vente bien conçu permet de faire la différence en rendez-vous. Le temps consacré à le construire est du temps bien investi. Mais voilà cela ne s'improvise pas. Voici une méthode simple pour vous aider à construire un bon argumentaire de vente :
- les quatre étapes incontournables,
- quelques conseils simples qui aideront grandement.


Les caractéristiques d'un bon commercial

Comment devenir bon commercial
Techniques de vente - 18 janvier 2010

De nos jours, pour ête un bon commercial ou un bon vendeur il est nécessaire d'avoir ou de développer certaines compétences et traits de caractère particuliers.
Voici les 5 qualités d'un bon commercial.
Première qualité : c'est un éducateur
Deuxième qualité : c'est un conseiller personnel et un ami


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